有時候，你會不會覺得自己就像是頑皮小狗口中啣著的布娃娃，上下左右劇烈搖晃，一圈又一圈，一次又一次？人生有時候確實是這樣，但如今你心中湧出這種感覺的頻率是不是愈來愈高？而這隻頑皮小狗的下顎是不是愈來愈有力、脾氣愈來愈固執？

　常有人說，世間唯一不變的就是「變」，事情總會從出其不意的地方冒出來。但是，如果從意外之地出現的意外事件數量莫名其妙地增加，而且全都準確無誤地朝你全速前進，該怎麼辦？

　就算你小心算計，會讓人生一夕之間天地變色的事件仍多到令人發噱。比方說，有一位投資銀行家對自己的工作穩定度誠惶誠恐，因此決定不要像其他同儕購置超過自己負擔能力的房子。他繼續等待，直到收入穩定，而且老闆保證就算公司營運衰退，也要到最後才會輪到他被裁員。之後，他買下夢想中的豪宅。6個月後，他任職的這家大型投資銀行即便歷史已長達150年，卻在金融市場遭人夾擊下千金散盡，最後關門大吉，讓他不僅一文不名，還債臺高築。

　另一個例子是，一名資深高階主管對某同仁向來反感，於是在尋求多方支持後逼走這位同仁，他只好到相關產業的另一家公司任職。不到一年，在一場惡意收購中，他的現任公司買下前任公司，他變成前同事的新任上司，結果當然是他毫不猶豫開除了這位前同事。

　同樣的情節也可能發生在你身上，激起你對遭逢海嘯襲擊、載浮載沉的芸芸眾生處境感同身受。在生涯展望、經濟氣候和關係動態中，處處潛藏巨變，而這些變化到最後往往勢不可擋。

　你可以存活下來，更棒的是，你可以活得很好。當海嘯來襲時，你可以乘風馭浪，那樣的速度和高度會讓人過足癮頭。本書就是要告訴你怎麼辦到這一點。

　年輕時，我的工作是把所費不貲的市場研究計畫推銷給大公司。當時我手足無措、慌亂掙扎，直到一位鬢髮已見斑白的長者給了我睿智的建議後才得以解脫。他是一位德高望重、經驗老到的高階主管，而且看起來總是一派樂天，於是我開始和他閒話家常。我很努力要去「建立密切關係」和「培養人脈」，因為這個世界有太多稱職出色的服務供應商，所以「關係」才是拿到銷售合約的關鍵。

　對於我的想法，他反問道：「年輕人，告訴我你能提供什麼？為何我應該感興趣？這些東西的成本有多少？為何我應該相信你？」於是我試著回答這些問題。

　之後我問起他的行事作風，以及建立密切關係是否重要。他回答：「當然重要，但我很忙，沒時間和每一位想要跟我培養關係的業務代表閒聊。我甚至不想和大部分的業務員聊天，只希望他們趕快離開。所以，你首先要說服我，讓我相信值得聽你說。其次，要提出你的承諾。建立密切關係是之後的事，而且在多數情況下，那會自然發生。」

　「你會給對方多少時間推銷？」我問。
　他回答：「30秒。」（我運氣好，不知為何，他竟給我5分鐘。）
　同樣的方法也適用本書。我可以感覺到，各位讀者已經有點焦躁，甚至沉默地敦促我：「有話快說，告訴我你可以給我什麼，我如何從中受惠，以及為何我應該相信你。」

資料提供：美商麥格羅希爾國際(股)台灣分公司
連結網址：http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010478612